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滨州无棣农商行推出三项优化措施 助力零售业务取得新

发布日期:2020-06-30 05:01   来源:未知   阅读:

中国山东网-感知山东讯 (通讯员 高阳 吕飞) 面对促进复工复产和县域零售市场竞争的双重压力,今年以来,滨州无棣农商银行各党支部加大零售贷款拓展力度,丰富营销获客方式,坚持推动零售发展,零售业务获得新突破。

截至5月末,累计发放贷款14.35亿元,零售贷款户数8169户、余额19.24亿元,分别较年初增长593户、2.45亿元,零售贷款占比45.98%,较年初提高了3.45个百分点。零售贷款户数首次突破8000户,余额突破19亿元。

优化队伍建设,提升零售战略定位

无棣农商银行重新划分调整部门结构,形成小微贷中心、各支行前台营销,审查审批中心中台审查,贷后检查中心后台管理的部门架构;充实客户经理队伍,配足专职放款岗,提高客户经理占比,实行客户经理等级管理,充分调动工作积极性。

同时,该行不断完善客户经理考核办法,优化考核指标,分包到人,明确考核重点,搭建起新增业务营销和存量客户维护互为补充的考核体系。对各支行全覆盖挂包督导,结合全年经营计划,按周调度通报,先进单位分享经验,落后单位典型发言,查找不足,补齐短板。

优化营销措施,助力零售业务发展

无棣农商银行各党支部践行普惠金融,降低融资成本。为受疫情影响严重的23家企业下调利率,总计可为企业节省利息约1541万元,切实减轻企业融资负担。抢抓有利时机,精准对接客户需求。利用夏收和复工复产的有利时机,集中走访辖内农户、临街商铺、小微企业,并利用广播、公众号、LED屏等媒介平台及时公布办贷服务电话、服务渠道和内容,扩大受众群体,第一时间做好营销对接。

同时,该行各党支部充分对接客户需求,丰富信贷服务方式。持续加大对小微企业的信贷支持力度,通过开展“无还本续贷”、展期、借新还旧等业务,满足小微企业融资担保难问题。创新推介“战疫养殖贷”“战疫工商贷”“战疫复产贷”等九款产品,积极推广“鲁担惠农贷”“创业担保贷”业务,为小微企业提供综合性的优质服务。截至5月末,该行发放“鲁担惠农贷”52户,金额2597万元;发放“创业担保贷”127户,金额1835万元。

优化政策落实,推动支持乡村振兴

无棣农商银行切实引导落实“整镇授信”。采取“银镇企”三方联合发力的方式,搭建起共商共赢合作平台。3月5日活动开展以来,累计印制宣传页10万张,悬挂横幅1300条,各镇办提供小微企业、农户名单1732户,资金需求3.9亿元,目前已累计投放1808户、3.89亿元。

同时,该行充分利用央行再贷款,落实普惠金融。合理确定普惠型小微企业贷款利率水平,制定信贷投放计划,做到快速精准投放。截至5月末累计投放符合条件贷款4.73亿元,央行再贷款资金已到位2.90亿元。

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